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實(shí)戰(zhàn)指南

營(yíng)銷自動(dòng)化：企業(yè)增長(zhǎng)的秘密武器，如何最大化其價(jià)值？

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實(shí)戰(zhàn)指南 發(fā)布日期：2023年05月17日 研究+實(shí)操！千字文稿，教你用個(gè)性化內(nèi)容發(fā)力內(nèi)容增長(zhǎng)！ 個(gè)性化的內(nèi)容帶來(lái)卓越的客戶體驗(yàn)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 受大環(huán)境的影響，流量紅利的逐漸退卻，互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)也變得越來(lái)越有難度。品牌的長(zhǎng)尾效應(yīng)在此刻顯得尤為重要，其中最重要的一環(huán)則是專業(yè)性的內(nèi)容營(yíng)銷。 數(shù)字化時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷不同于以往傳統(tǒng)的“群發(fā)式”內(nèi)容模式，更加關(guān)注對(duì)客戶的精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，拆分的更細(xì)一點(diǎn)也就是說(shuō)，企業(yè)要有完整的用戶生命周期模型策略，在用戶新增、流失、召回等環(huán)節(jié)都要做到內(nèi)容精細(xì)化。 在此研究報(bào)告的基礎(chǔ)上，在今天和未來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化內(nèi)容的關(guān)鍵成功因素是什么？我們總結(jié)出以下三點(diǎn)： 內(nèi)容溯源管理 以往“群發(fā)式&rd…… 點(diǎn)擊了解詳情
實(shí)戰(zhàn)指南 發(fā)布日期：2023年04月23日 B2B標(biāo)簽 | 從0到1構(gòu)建B2B客戶標(biāo)簽體系 客戶標(biāo)簽是B2B市場(chǎng)人經(jīng)常聽到的一個(gè)詞，但你在網(wǎng)絡(luò)上所查找到的關(guān)于客戶標(biāo)簽的搭建及運(yùn)營(yíng)方法，有99.99%是關(guān)于C端零售、電商等行業(yè)的，幾乎沒(méi)有針對(duì)B2B行業(yè)的標(biāo)簽引導(dǎo)說(shuō)明。盡管有不少M(fèi)artech、CRM、CMS等產(chǎn)品也都內(nèi)置了給客戶打標(biāo)簽的功能甚至預(yù)設(shè)了模板，但大家在實(shí)際操作中，卻普遍存在著一些疑問(wèn)和困惑： 應(yīng)該怎么設(shè)置標(biāo)簽體系？ 標(biāo)簽體系如何適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及未來(lái)的發(fā)展？ 設(shè)置了幾百上千個(gè)標(biāo)簽，絕大部分都沒(méi)有用到，為了一些不重要的數(shù)據(jù)設(shè)置標(biāo)簽，不僅浪費(fèi)時(shí)間，更是導(dǎo)致了標(biāo)簽體系的冗雜。而有時(shí)候在我們?cè)O(shè)置好了標(biāo)簽體系并運(yùn)營(yíng)后，…… 點(diǎn)擊了解詳情
實(shí)戰(zhàn)指南 發(fā)布日期：2023年03月24日 私域增長(zhǎng) | 營(yíng)銷干貨：流量碎片化下如何實(shí)現(xiàn)全域消費(fèi)者增長(zhǎng)？ 流量碎片化已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，隨著渠道越來(lái)越多，一類電商、二類電商、社交電商、私域等等，每隔幾天或幾個(gè)月就有新的渠道或玩法出來(lái)。作為營(yíng)銷人會(huì)覺得現(xiàn)在觸點(diǎn)這么多，每一個(gè)里都要投入、都要獲取流量，我怎么做？并且這些碎片化的流量，怎么運(yùn)營(yíng)才能成為企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供支撐？ 如何在全渠道把消費(fèi)者的數(shù)據(jù)進(jìn)行獲取和沉淀是要解決的第一步 這就需要建立在真實(shí)的、準(zhǔn)確的、全量的、實(shí)時(shí)的人群畫像基礎(chǔ)之上，并且用戶畫像是隨著用戶行為軌跡、偏好等不斷迭代和修正的，為企業(yè)推演目標(biāo)人群，整合碎片化流量，做到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支撐。 “全域經(jīng)營(yíng)”成品牌數(shù)…… 點(diǎn)擊了解詳情
實(shí)戰(zhàn)指南 發(fā)布日期：2023年02月27日 數(shù)字化營(yíng)銷 | 內(nèi)卷時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷正在經(jīng)受數(shù)字化營(yíng)銷“洗禮” 今天，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之信息高度發(fā)達(dá)，即便是ToB行業(yè)，客戶也會(huì)面臨很多選擇，數(shù)字化趨勢(shì)也越來(lái)越清晰。B2B企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷獲客的方式，當(dāng)下正面臨很多困難和弊端，結(jié)合趨勢(shì)來(lái)看，所有弊端和困難的背后有三點(diǎn)原因。 傳統(tǒng)營(yíng)銷獲客的3大弊端 第一，很多企業(yè)陷入“廣告流量思維”當(dāng)中，單純靠廣告投入去獲客線索，投入大回報(bào)小 第二，過(guò)度依賴經(jīng)銷商或代理商，仍然會(huì)用“渠道思維”去做生意，沒(méi)有沉淀數(shù)據(jù)資源的能力 第三，“以貨為中心思維”…… 點(diǎn)擊了解詳情
實(shí)戰(zhàn)指南 發(fā)布日期：2022年11月02日 私域運(yùn)營(yíng)套路正在改變 在過(guò)去幾年，私域幾乎成為企業(yè)的標(biāo)配動(dòng)作，各種私域操作SOP漫天翻飛，各種私域訓(xùn)練營(yíng)如火如荼，私域原本隱秘的套路成為了公開的秘密。但悄悄地，我們發(fā)現(xiàn)，私域的套路在改變： 從單純線上—線上線下聯(lián)動(dòng) 早期，行業(yè)對(duì)于私域的理解更集中于線上。但隨著線上紅利的逐漸消逝，現(xiàn)如今則更強(qiáng)調(diào)要線上+線下“兩條腿走。目前，最基礎(chǔ)的一種操作，是將線下門店當(dāng)作一個(gè)觸點(diǎn)：在消費(fèi)者下單時(shí)引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)或加入社群成為會(huì)員，以此實(shí)現(xiàn)私域用戶的積累；而后再通過(guò)線上持續(xù)的私域運(yùn)營(yíng)，讓流量不斷回流到線下門店進(jìn)行消費(fèi)。 以餐飲行業(yè)為例：目前餐飲門店幾乎都采用了這樣的操作，不僅是掃碼…… 點(diǎn)擊了解詳情
實(shí)戰(zhàn)指南 發(fā)布日期：2022年11月01日 數(shù)字轉(zhuǎn)型期，郵件營(yíng)銷策略tips 郵件內(nèi)容體系：根據(jù)用戶生命周期，通過(guò)第一步“采集—梳理—細(xì)分”三步驟，逐漸細(xì)分出客戶畫像、偏好與標(biāo)簽，緊接著即根據(jù)不同客戶畫像，利用不同分發(fā)渠道推送不同內(nèi)容，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷，提升用戶體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)EDM目標(biāo)以及銷售轉(zhuǎn)化。 點(diǎn)擊了解詳情

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