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更多文章發(fā)布日期：2024年12月17日用新質(zhì)生產(chǎn)力帶動(dòng)B2B銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 近幾年特別火的“新質(zhì)生產(chǎn)力”和B2B營(yíng)銷有什么關(guān)聯(lián)呢？新質(zhì)生產(chǎn)力的作用是擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，符合新發(fā)展理念的先進(jìn)技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。在B2B營(yíng)銷中，面對(duì)經(jīng)濟(jì)的下降周期，最先感受到?jīng)_擊的則是銷售部，發(fā)現(xiàn)客戶越來(lái)越難找，依靠以往銷售出去陌拜、電銷、地推等傳統(tǒng)拓客方式已經(jīng)難以支撐業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了，隨后產(chǎn)生壓力的則是市場(chǎng)部，以往品牌的那一套路無(wú)法對(duì)整體業(yè)績(jī)產(chǎn)生即時(shí)的提升，隨之市場(chǎng)部就面臨為銷售提供有效線索、幫助銷售成單的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在這種情境下，B2B市場(chǎng)營(yíng)銷中的“兩大巨頭”—市場(chǎng)和銷售，嘗試使用“新質(zhì)生產(chǎn)力”—數(shù)字化營(yíng)銷工具帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。用新質(zhì)生產(chǎn)力提升營(yíng)銷效率自動(dòng)化工作流：營(yíng)銷自動(dòng)化工具（如…… 點(diǎn)擊了解詳情

更多文章發(fā)布日期：2024年12月16日傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)的市場(chǎng)部，如何跟上數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐？傳統(tǒng)行業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需要不斷的求新求變，很多傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)都是以技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)，如果你有心去看傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多傳統(tǒng)業(yè)的預(yù)算在產(chǎn)品研發(fā)上投入最多，反而品牌營(yíng)銷是占比最低的。但是近幾年，有大量的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)變賽道，在互聯(lián)網(wǎng)積攢經(jīng)驗(yàn)后，轉(zhuǎn)而投入到傳統(tǒng)行業(yè)中去，號(hào)稱是“降維打擊”，但是，傳統(tǒng)工業(yè)制造因?yàn)槿狈ヂ?lián)網(wǎng)基因，市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型依然是條“漫漫長(zhǎng)路”。但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”仍然擋不住未來(lái)傳統(tǒng)工業(yè)制造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，會(huì)在新的數(shù)字化營(yíng)銷工具下突飛猛進(jìn)。擁抱數(shù)字化技術(shù) 數(shù)字化技術(shù)不僅僅是引入一套數(shù)字化營(yíng)銷工具，傳統(tǒng)市場(chǎng)部更重要的是在于如何落地營(yíng)銷工具。因此，F(xiàn)oc…… 點(diǎn)擊了解詳情

更多文章發(fā)布日期：2024年07月12日傳統(tǒng)的B2B行業(yè)，做內(nèi)容營(yíng)銷的好處？在數(shù)字時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷已成為一種強(qiáng)大的戰(zhàn)略，為企業(yè)在建立品牌知名度、吸引受眾和增加收入方面提供了諸多優(yōu)勢(shì)。點(diǎn)擊下載Focussend《2024 B2B內(nèi)容營(yíng)銷圖譜》 1、提高品牌知名度：內(nèi)容營(yíng)銷使企業(yè)能夠通過(guò)各種渠道展示其專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有助于提高搜索引擎排名，使?jié)撛诳蛻舾菀装l(fā)現(xiàn)您的品牌。 2、建立信任和權(quán)威：通過(guò)持續(xù)提供有價(jià)值且相關(guān)的內(nèi)容，企業(yè)可以樹(shù)立自己在行業(yè)中的權(quán)威地位。隨著受眾認(rèn)可并欣賞通過(guò)博客、文章、視頻和其他形式內(nèi)容分享的專業(yè)知識(shí)，信任會(huì)隨著時(shí)間的推移而建立。 3、推動(dòng)客戶參與：引人入勝的內(nèi)容可以吸引受眾并鼓勵(lì)互動(dòng)。無(wú)論是通過(guò)社交媒體分享、評(píng)論還是其他形式的參…… 點(diǎn)擊了解詳情

更多文章發(fā)布日期：2024年07月04日 ToB企業(yè)不看后悔！潛在客戶開(kāi)發(fā)和B2B營(yíng)銷在B2B營(yíng)銷領(lǐng)域，潛在客戶開(kāi)發(fā)對(duì)于推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和維持健康的銷售渠道至關(guān)重要。與B2C不同，B2B營(yíng)銷側(cè)重于建立關(guān)系并針對(duì)特定企業(yè)而不是廣泛的消費(fèi)者受眾。以下是有效B2B潛在客戶開(kāi)發(fā)的一些關(guān)鍵策略：點(diǎn)擊免費(fèi)試用營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng) 內(nèi)容營(yíng)銷為目標(biāo)受眾量身定制有價(jià)值的信息內(nèi)容至關(guān)重要。博客文章、白皮書(shū)、案例研究和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可以通過(guò)解決潛在客戶的痛點(diǎn)并展示您的專業(yè)知識(shí)來(lái)幫助吸引潛在客戶。高質(zhì)量的內(nèi)容不僅有助于產(chǎn)生良好的潛在客戶，還可以鼓勵(lì)潛在客戶進(jìn)入銷售渠道并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。搜索引擎優(yōu)化（SEO）針對(duì)搜索引擎優(yōu)化您的網(wǎng)站可確保您的業(yè)務(wù)出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果中，并衡量目標(biāo)人群的興趣。通過(guò)使用行業(yè)特定的關(guān)鍵…… 點(diǎn)擊了解詳情

更多文章發(fā)布日期：2024年05月28日優(yōu)化B2B線索管理：解鎖高質(zhì)量商機(jī)的鑰匙在B2B領(lǐng)域，有效的線索管理是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵。線索管理不僅關(guān)乎如何獲取潛在客戶的信息，更在于如何通過(guò)科學(xué)的方法篩選、培育直至轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。理解B2B線索管理的核心要素線索獲取：通過(guò)多渠道策略（如內(nèi)容營(yíng)銷、廣告投放、行業(yè)活動(dòng)等）吸引潛在客戶，收集聯(lián)系方式與初步需求信息。Focussend內(nèi)容營(yíng)銷模塊、活動(dòng)營(yíng)銷模塊、直播營(yíng)銷模塊，可匹配B2B拓客多種獲客場(chǎng)景，打通線索獲取-線索培育-線索轉(zhuǎn)化營(yíng)銷閉環(huán)流程。線索評(píng)分與分類：依據(jù)潛在客戶的購(gòu)買意向、公司規(guī)模、行業(yè)地位等因素進(jìn)行評(píng)分和分類，優(yōu)先處理高價(jià)值線索，將銷售有限的精力集中在高價(jià)值潛客轉(zhuǎn)化上，可極大提升銷售運(yùn)營(yíng)效率。…… 點(diǎn)擊了解詳情

更多文章發(fā)布日期：2024年05月27日互動(dòng)升級(jí)，參與深化：數(shù)字化工具強(qiáng)化B2B活動(dòng)交互性在當(dāng)今數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的商業(yè)環(huán)境中，B2B活動(dòng)營(yíng)銷扮演著連接供應(yīng)商與買家、促進(jìn)業(yè)務(wù)合作的關(guān)鍵角色。不同于直接面向消費(fèi)者的B2C營(yíng)銷，B2B活動(dòng)營(yíng)銷更側(cè)重于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系和傳遞專業(yè)價(jià)值，利用數(shù)字化工具賦能B2B活動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)更大的價(jià)值增長(zhǎng)，是未來(lái)B2B活動(dòng)營(yíng)銷新的增長(zhǎng)方向之一。創(chuàng)新活動(dòng)形式，融合線上線下隨著營(yíng)銷技術(shù)推進(jìn)，B2B活動(dòng)已不再局限于傳統(tǒng)的展會(huì)或研討會(huì)。不論是線上直播還是線下展會(huì)，數(shù)字化工具成為企業(yè)在未來(lái)活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，被寄予的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。數(shù)字化工具賦能B2B活動(dòng)營(yíng)銷，使同質(zhì)化的活動(dòng)，變的更加個(gè)性化以及雙向互動(dòng)。例如在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不同行業(yè)不同崗位的人群所關(guān)注的內(nèi)容都是不一樣的，而利用數(shù)字化…… 點(diǎn)擊了解詳情

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年前業(yè)績(jī)慘淡，年底反超30%，怎么做到的？

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