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年前業績慘淡，年底反超30%，怎么做到的？

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更多文章 發布日期：2024年12月17日 用新質生產力帶動B2B銷售業績增長 近幾年特別火的“新質生產力”和B2B營銷有什么關聯呢？ 新質生產力的作用是擺脫傳統經濟增長方式，符合新發展理念的先進技術促進產業升級轉型。 在B2B營銷中，面對經濟的下降周期，最先感受到沖擊的則是銷售部，發現客戶越來越難找，依靠以往銷售出去陌拜、電銷、地推等傳統拓客方式已經難以支撐業績增長了，隨后產生壓力的則是市場部，以往品牌的那一套路無法對整體業績產生即時的提升，隨之市場部就面臨為銷售提供有效線索、幫助銷售成單的業務轉型。 在這種情境下，B2B市場營銷中的“兩大巨頭”—市場和銷售，嘗試使用“新質生產力”—數字化營銷工具帶動業績增長。 用新質生產力提升營銷效率 自動化工作流：營銷自動化工具（如…… 點擊了解詳情
更多文章 發布日期：2024年12月16日 傳統工業制造業的市場部，如何跟上數字化轉型步伐？ 傳統行業不像互聯網行業需要不斷的求新求變，很多傳統工業制造業都是以技術為導向的企業，如果你有心去看傳統工業制造業的財務報表，你會發現，很多傳統業的預算在產品研發上投入最多，反而品牌營銷是占比最低的。 但是近幾年，有大量的互聯網營銷人才開始慢慢轉變賽道，在互聯網積攢經驗后，轉而投入到傳統行業中去，號稱是“降維打擊”，但是，傳統工業制造因為缺乏互聯網基因，市場數字化轉型依然是條“漫漫長路”。但“路漫漫其修遠兮”仍然擋不住未來傳統工業制造新的業績增長點，會在新的數字化營銷工具下突飛猛進。 擁抱數字化技術 數字化技術不僅僅是引入一套數字化營銷工具，傳統市場部更重要的是在于如何落地營銷工具。因此，Foc…… 點擊了解詳情
更多文章 發布日期：2024年07月12日 傳統的B2B行業，做內容營銷的好處？ 在數字時代，內容營銷已成為一種強大的戰略，為企業在建立品牌知名度、吸引受眾和增加收入方面提供了諸多優勢。 點擊下載Focussend《2024 B2B內容營銷圖譜》 1、提高品牌知名度： 內容營銷使企業能夠通過各種渠道展示其專業知識、產品或服務。優質內容有助于提高搜索引擎排名，使潛在客戶更容易發現您的品牌。 2、建立信任和權威： 通過持續提供有價值且相關的內容，企業可以樹立自己在行業中的權威地位。隨著受眾認可并欣賞通過博客、文章、視頻和其他形式內容分享的專業知識，信任會隨著時間的推移而建立。 3、推動客戶參與： 引人入勝的內容可以吸引受眾并鼓勵互動。無論是通過社交媒體分享、評論還是其他形式的參…… 點擊了解詳情
更多文章 發布日期：2024年07月04日 ToB企業不看后悔！潛在客戶開發和B2B營銷 在B2B營銷領域，潛在客戶開發對于推動業務增長和維持健康的銷售渠道至關重要。與B2C不同，B2B營銷側重于建立關系并針對特定企業而不是廣泛的消費者受眾。以下是有效B2B潛在客戶開發的一些關鍵策略： 點擊免費試用營銷自動化系統 內容營銷 為目標受眾量身定制有價值的信息內容至關重要。博客文章、白皮書、案例研究和網絡研討會可以通過解決潛在客戶的痛點并展示您的專業知識來幫助吸引潛在客戶。高質量的內容不僅有助于產生良好的潛在客戶，還可以鼓勵潛在客戶進入銷售渠道并最終實現轉化。 搜索引擎優化（SEO） 針對搜索引擎優化您的網站可確保您的業務出現在相關搜索結果中，并衡量目標人群的興趣。通過使用行業特定的關鍵…… 點擊了解詳情
更多文章 發布日期：2024年05月28日 優化B2B線索管理：解鎖高質量商機的鑰匙 在B2B領域，有效的線索管理是實現業務增長和市場競爭力提升的關鍵。線索管理不僅關乎如何獲取潛在客戶的信息，更在于如何通過科學的方法篩選、培育直至轉化為忠實客戶。 理解B2B線索管理的核心要素 線索獲取： 通過多渠道策略（如內容營銷、廣告投放、行業活動等）吸引潛在客戶，收集聯系方式與初步需求信息。Focussend內容營銷模塊、活動營銷模塊、直播營銷模塊，可匹配B2B拓客多種獲客場景，打通線索獲取-線索培育-線索轉化營銷閉環流程。 線索評分與分類： 依據潛在客戶的購買意向、公司規模、行業地位等因素進行評分和分類，優先處理高價值線索，將銷售有限的精力集中在高價值潛客轉化上，可極大提升銷售運營效率。…… 點擊了解詳情
更多文章 發布日期：2024年05月27日 互動升級，參與深化：數字化工具強化B2B活動交互性 在當今數字化轉型加速的商業環境中，B2B活動營銷扮演著連接供應商與買家、促進業務合作的關鍵角色。不同于直接面向消費者的B2C營銷，B2B活動營銷更側重于建立長期合作關系和傳遞專業價值，利用數字化工具賦能B2B活動營銷帶來更大的價值增長，是未來B2B活動營銷新的增長方向之一。 創新活動形式，融合線上線下 隨著營銷技術推進，B2B活動已不再局限于傳統的展會或研討會。不論是線上直播還是線下展會，數字化工具成為企業在未來活動營銷時，被寄予的增長點之一。 數字化工具賦能B2B活動營銷，使同質化的活動，變的更加個性化以及雙向互動。例如在活動現場，不同行業不同崗位的人群所關注的內容都是不一樣的，而利用數字化…… 點擊了解詳情

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