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實戰指南

營銷自動化:企業增長的秘密武器,如何最大化其價值?

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實戰指南 發布日期:2013年03月21日 STP:品牌營銷戰略制定三要素 STP理論即市場目標定位,是戰略營銷的核心內容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫,即市場細分、目標市場和市場定位的意思。 根據STP理論,市場是一個多層次、多元化的消費需求集合體,任何企業都無法滿足所有的需求,企業應對市場進行細分,進而確定自己的目標市場,并向目標消費者傳達企業的品牌及定位信息,在他們心目中占據有利地位。 Segmenting:細分 市場細分是指根據消費者的差異化需求,把某個產品或服務的市場細分為一系列的子市場,并從中選擇最適合自己的目標市場。 企業可以從三個方…… 點擊了解詳情
實戰指南 發布日期:2013年03月14日 如何避免郵件營銷測試的誤區 如果不進行測試就不知道郵件營銷的效果,要成功的的運作郵件營銷,就必須進行測試,以下Focussend給大家分享幾個測試的誤區: 錯誤1:同時進行太多的項目改變 當你在同一個E-mail版本中改變多個項目,并且參照你的標準對它進行測試時,你不會有太多收獲。假設在兩個版本中,其布局、宣傳、副本,甚至產品都是完全不同的。任何一項的改變都可能會幫助或是損害到答復,但這些后果放在一起,你不能區分出哪一種后果是由哪一項改變造成的。一項改變可能會提高10%的打開率,但同一封E-mail中的另一項改變可能會降低10%的點擊率。因此:一次只測試一個元素。 錯誤2:只看轉換率 …… 點擊了解詳情
實戰指南 發布日期:2013年03月11日 提升郵件營銷ROI,郵件測試成雙保險 “沒有調查就沒有發言權”作為郵件主,如果你不對郵件進行測試,就可能不是一次成功的郵件營銷運動。目前很多人對郵件測試不了解,有部分郵件主從來沒有做過郵件測試。其實郵件測試就和市場調研是一樣的,通過測試來調查郵件查收者的打開和點擊的行為分析,通過了解消費者的需求,對測試的結果做相應的優化調整,以此來提升郵件營銷的轉換率。 下面Focussend營銷咨詢顧問rebecca 為你如何做好郵件營銷的測試方法。 一、制定一個合理的測試計劃 在做測試之前,你應該明白通過這次測試你想證明什么,想達到的預期結果是什么。例如想通過新的郵件內容的設計及策劃獲得比…… 點擊了解詳情
實戰指南 發布日期:2013年03月05日 布局歡迎信戰略,增加客戶服務 一旦用戶注冊了自己的郵件地址,作為公司,要馬上向用戶發送一封歡迎信。對于新客戶和老客戶,一定要區別對待。營銷人員容易出現的錯誤就是立刻將新用戶當做老用戶,每周發送常規的電子郵件。正確的做法是,起初,向新用戶發送特別制作的3到4封歡迎信,每周發送1封,以便新用戶融入環境。這一般稱為新用戶的歡迎信戰略。下面是公司在實施該戰略時,應該注意的幾個問題。 第一封歡迎信:在用戶注冊郵件地址后,馬上發送該歡迎信。這封信有兩個目的,其一是向用戶確認,其二是歡迎用戶加入電子郵件營銷計劃。歡迎信還需要包括以下幾個要素: 1. 建議用戶將公司添加到通信錄中 為了更好地保護網絡用戶,許多…… 點擊了解詳情
實戰指南 發布日期:2013年02月25日 巧取Email地址 制勝許可式郵件營銷 從事許可式郵件營銷的第一步是建立許可的E-mail 地址,擁有一個包含忠實顧客和符合條件的潛在顧客的大型數據庫,是創建成功的郵件營銷的基礎。 Focussend作為國內領先的許可郵件營銷專家,擁有多年獲取許可式郵件營銷的E-mail 地址的經驗。以下是資深郵件營銷顧問rebecca 關于許可式郵件營銷的技巧: 一、獲得基于許可的E-mail的正確方法 ? 離線交易(包括零售店和電話聯絡) ? 在線的交易性E-mail ? E-mail附加值 ? 網站訪問量 ? 直接郵寄營銷 ? 電視和印刷廣告 ? 互聯網橫幅廣告 ? 共同注冊…… 點擊了解詳情
實戰指南 發布日期:2013年02月25日 反品牌策略:歐美企業的營銷實踐 不少企業不愿意輕易地將一些特定目標消費群拱手相讓給自己的競爭對手。因此,它們開始采用一種“反品牌”策略:推出新的品牌,使之在目標受眾、產品定價、品牌風格或者其他一些特性上都與母品牌截然不同,在擴展企業品牌組合的同時,有效地截住競爭對手的占位。 反品牌策略的緣起 世界上沒有任何一個品牌是人見人愛的,像真理那樣“放之四海而皆準”,就算“萬人迷”也無法做到人人迷。面對一個特定的品牌,總有人愛它,總有人恨它,總有人對他無動于衷。就拿寶馬轎車為例吧,并不是任何一個人都希望擁有一部寶馬轎車。對有些人來說…… 點擊了解詳情

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