后疫情時代，行業(yè)在經(jīng)歷了消費者偏好及商業(yè)模式的改變的過程中，也開始逐漸思索如何建立一套完整的應對方法。如何在這種新常態(tài)下保證生產(chǎn)工作的正常運轉(zhuǎn)是每一個企業(yè)和品牌不得不考慮的事實。
今天通過分析國內(nèi)知名制造業(yè)能源企業(yè)（J品牌），如何在行業(yè)變革的現(xiàn)在，借助市場營銷自動化工具成功提升潛客活躍度及線索獲取率的案例，希望可以借助這J品牌的成功案例對行業(yè)帶來珍貴的實踐經(jīng)驗。
▌客戶背景
在互聯(lián)網(wǎng)+的時代浪潮中，制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐加快，面對急速變化的機遇與挑戰(zhàn)，J品牌同樣面臨著諸多B2B行業(yè)的通病，營銷模式單一、獲客難度大、決策周期長、線索轉(zhuǎn)化慢這些問題也制約了J品牌市場的高效運營。
▌品牌痛點
1、獲客渠道單一
以往只通過微信公眾號吸粉及商務個人號拓展，沒有其他獲客入口。
2、微信公眾號用戶數(shù)據(jù)割裂
用戶數(shù)據(jù)沒有統(tǒng)一管理，分散在公司業(yè)務號、商務個人號，線下用戶數(shù)據(jù)通過EXCEL保存。
3、沒有體系化的培育策略
沒有將過往經(jīng)驗總結(jié)成適合企業(yè)運營發(fā)展的方法論，每次運營都是一次全新開始。
通過分析過去J品牌的運營過程，F(xiàn)ocussend發(fā)現(xiàn)該品牌面臨著以上4方面的痛點，并以此制定了大方向策略及全方位細節(jié)解決方案，通過內(nèi)容營銷、微信營銷、線索培育三方面解決問題，直擊轉(zhuǎn)化率。
▌解決方案
1、內(nèi)容營銷
① 內(nèi)容規(guī)劃
② 內(nèi)容展示
③ 引導留資
Focussend內(nèi)容營銷流程
2、微信營銷
① 識別微信粉絲來源（一物一碼）
② 關鍵環(huán)節(jié)引導
③ 分享裂變
J品牌在策劃環(huán)節(jié)的解決方案
3、線索培育
① 評分
② 自動化流程
③ 多渠道營銷
Focussend線索培育評分規(guī)則
▌成果展示
數(shù)據(jù)效果（周期15天）
通過使用Focussend營銷自動化工具，J品牌15天內(nèi)會員注冊提升了500+，新增線索數(shù)據(jù)提升400+，目標達成率提升為27.9%，真正實現(xiàn)了讓增長自然而然。