互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，企業(yè)獲客成本不斷攀升，傳統(tǒng)的信息流廣告以及SEM的獲客渠道變得越來越難。社交媒體以其低門檻、低成本、人際效應(yīng)、圈層傳播，裂變營銷傳播的優(yōu)勢逐漸成為企業(yè)獲客的另一新戰(zhàn)場。
Focussend為您總結(jié)了裂變營銷的10大玩法，教你如何通過社交渠道，善用已有老用戶，打開獲新入口，實現(xiàn)流量爆棚。
1、裂變紅包
玩法：借用微信群紅包的玩法，以微信為依托，例如產(chǎn)品給用戶發(fā)一個大紅包，用戶把這個紅包分享到朋友圈或者群里后，自己點進(jìn)去可以領(lǐng)取自己的那份獎勵，老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領(lǐng)取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性，可以學(xué)習(xí)微信群紅包，在所有用戶領(lǐng)取完紅包后來一個手氣最佳。
如果是APP產(chǎn)品一般老用戶把紅包分享出去后，新用戶領(lǐng)取的時候可以是輸入自己的手機號領(lǐng)取，然后下載APP，使用該手機號注冊登錄進(jìn)去，賬戶里就會直接有該紅包。
案例參考：餓了么
2、全員營銷邀請有禮
玩法：老用戶邀請新用戶來注冊你的產(chǎn)品，老用戶與新用戶均獲得營銷獎勵。
這個是目前許多公司的常用玩法。我們可以對這個玩法做下升級，在這個玩法之上可以通過對獎勵進(jìn)行一些調(diào)控，來增加分享激勵的力度。比如，普通的玩法是，邀請好友注冊，雙方各獲得10元。那么老用戶每邀請一個就是獲得10元。邀請3個人，拿到的是30元。
但是如果做成階梯型的獎勵，例如，邀請第一個人獎勵10元，獎勵第二個人獎勵20元，第三個30元,那么邀請3個人就是60元。金錢激勵，明顯比普通的力度更大。當(dāng)然這個也需要企業(yè)全員營銷根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行合理調(diào)控。
案例參考：摩拜單車
3、分享福利營銷
玩法：以用戶分享獲取福利的模式擴大產(chǎn)品曝光度。
這個玩法適用于平臺提供虛擬產(chǎn)品，或者是一些提供服務(wù)類的平臺。比如在線教育類公司開展的分享免費聽。當(dāng)用戶把這節(jié)課程分享出去，就可以不花錢免費聽這節(jié)課。如此，從收費到免費，可以有效激勵用戶進(jìn)行分享。
建議：并不是所有課程都提供分享免費聽。而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費聽。通過爆款，老帶新引流。
4、儲值營銷
玩法：這個玩法適用于有儲值功能的產(chǎn)品，比如電商平臺，在線教育平臺等。例如我在某平臺開通了賬號并有儲值行為，我可以邀請一個朋友注冊使用該產(chǎn)品，該朋友可以直接使用我賬戶的錢進(jìn)行消費，無需自己再充值。該玩法較適用于已經(jīng)具備了不錯用戶量級的產(chǎn)品。
案例參考：淘寶親情賬號
5、打卡營銷
玩法：通過用戶打卡行為生成用戶海報發(fā)布社交平臺實現(xiàn)品牌曝光。
這個活動很能刺激用戶分享，而且可以提升用戶的粘性。大家經(jīng)常會在朋友圈見到，我堅持學(xué)習(xí)英語多少天這樣的海報。所以，不如通過打卡營銷，給用戶一張海報，你幫用戶告訴他的朋友他是一個勤奮的人，那么用戶就會帶來流量回報給你。
該玩法不需要進(jìn)行各種分享獎勵，所以對于企業(yè)來說，這個活動的預(yù)算為0但卻可以讓品牌得到持續(xù)的曝光。但該玩法如果是作為老帶新引流為目的時，效果比較慢，堪稱“佛系拉新”。因此，如果企業(yè)的運營目標(biāo)是品牌曝光，以提升用戶粘性為主，引流為輔時，可以考慮該玩法。
6、集卡營銷
玩法：當(dāng)用戶完成了某個任務(wù)，比如用戶完成了支付、簽到，就送用戶一張卡片。當(dāng)集齊幾張卡片后，就可以獲得相應(yīng)獎勵。
典型案例當(dāng)屬支付寶的集五福。集齊五張福卡，一起分獎金。在這個集卡的過程中，用戶之間會不斷進(jìn)行分享，來交換卡片，從而增加用戶的分享頻率。但是支付寶的這個玩法可能并不適合大多數(shù)公司，畢竟能獎用戶上億獎金的公司不多。
一般企業(yè)則可以按照下面的方式進(jìn)行集卡營銷：
每天登陸APP進(jìn)行簽到獲得簽到卡，分別給予3天、7天的簽到周期，用戶簽到滿3天或7天可以選擇兌換相應(yīng)的獎勵。獎勵可以是積分也可以是平臺的優(yōu)惠券，但設(shè)置了相應(yīng)數(shù)量，兌完為止。
額外規(guī)則
此外在這個過程中，我們可以設(shè)置用戶每天分享到微信、微博等社交圈，可以多獲得一張簽到卡。這個集卡營銷的案例，首先節(jié)約了企業(yè)的預(yù)算，不會有上億的投入。再次通過階梯獎勵，也起到了有效激勵用戶分享的作用。
7、抽獎營銷
玩法：以社交平臺分享獲得更多抽獎號碼以獲得高曝光率和高轉(zhuǎn)化率。
火球買手將此類玩法做了升級，通過抽獎模式吸引老用戶登記參與，參與即可獲得一個抽獎號碼，通過分享微信好友、微信朋友圈可以獲得更多的抽獎號碼，這樣同一用戶可以最多擁有50張抽獎號碼，無疑增加了用戶的獲獎概率，用戶自然愿意去傳播給更多人，通過這樣的裂變形式帶來的用戶量是驚人的。
8、游戲化勛章
玩法：該玩法與前面提到的打卡營銷類似，打卡營銷是為用戶生成一張海報，讓用戶發(fā)朋友圈，而游戲化勛章是給用戶生成一個獎勵勛章，通過不斷的交互行為獲取相應(yīng)級別，類似于王者榮譽的青銅，白銀，黃金，鉆石...... 比如有一些知識付費類產(chǎn)品，通過用戶的學(xué)習(xí)時間，或者評論數(shù)量等，給用戶不同等級的學(xué)位勛章，同樣很能激勵用戶分享，另一方面也提升了用戶粘性。
9、測試海報營銷
玩法：讓用戶參與測試，回答問題后生成測試結(jié)果海報，分享朋友圈。
這個玩法不用任何物質(zhì)獎勵，但卻不同于打卡營銷的“佛系拉新”。用戶完全自發(fā)分享，而且還特別容易刷爆朋友圈，使得品牌得到大量曝光，獲得不錯的流量。玩法其實很簡單，總結(jié)套路如下：
首先，蹭一個熱點，比如“在電視劇《延禧攻略里》我是誰?”中秋節(jié)來臨，”我算哪塊小月餅？”“未來一個月，你將會發(fā)生什么事？”等等。
其次，讓用戶做一些簡單的選擇題，你平時的休閑娛樂方式是什么，你喜歡晴天還是下雨天......（諸如此類不需要動腦子的問題）
最后，生成海報，海報文案上寫著：”我是《延禧攻略》里的誰誰誰“，”我是哪塊小月餅”，然后通過海報文案給到一句評價用戶的話語，可以是夸贊用戶的話，也可以是新奇搞怪的話語，依測試的內(nèi)容而定。
建議：
1、避免讓用戶填寫開放式的問題，選擇題最佳。有些品牌通過這個活動是為了采集用戶數(shù)據(jù)，這對于用戶來說成本就會提高。所以，問題設(shè)置為選擇題，既可以避嫌采集數(shù)據(jù)，也降低了用戶的體驗成本。
2、選擇題做完后如何給用戶生成答案，需不需要什么算法？不用，列幾個選擇題，準(zhǔn)備10條左右的答案就夠了之后隨機產(chǎn)生結(jié)果。沒有用戶會死磕測試結(jié)果的準(zhǔn)確性，僅僅是一種娛樂，只要用戶玩的開心就OK了。
10、拼團營銷
玩法：一人開團，并由用戶將此開團信息分享出去，多人加入此拼團，最終大家均以團購價購得商品。
說到拼團，第一個想到的便是拼多多吧。從運營指標(biāo)來看，其實拼團是一個很靈活的活動，它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費轉(zhuǎn)化為目的。
引流目的的玩法：
例如某個產(chǎn)品原價100元，3人拼團，團購價70元。那么這個時候第一個也就是開團的人將其分享到社交渠道去組團，就可以帶來2個流量。
付費轉(zhuǎn)化目的的玩法:
這種玩法，表面上是一個拼團，實際根本就已經(jīng)不是拼團了，只是給用戶制造一種很劃算的感覺。例如，當(dāng)你進(jìn)入到產(chǎn)品頁面，原價100元，3人拼團，團購價70元。然后商品頁面下有一堆已經(jīng)2缺1的團，你只要點一下，然后直接就可以支付70元買單了。（但事實上2缺1只是個假數(shù)據(jù)，這樣的小把戲?qū)τ诔绦蛟硜碚f只是分分鐘的事情）
裂變營銷的玩法各式各樣，企業(yè)玩什么怎么玩需要根據(jù)產(chǎn)品特性做分析并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整優(yōu)化。Focussend自動化活動管理將裂變營銷納入營銷體系規(guī)劃，打破傳統(tǒng)營銷弊端，將企業(yè)裂變營銷的想法與實際落地相結(jié)合，幫助打造企業(yè)獲新入口，快速實現(xiàn)流量的裂變增長。更多裂變營銷玩法，敬請關(guān)注Focussend自動化活動管理。