國際市場研究機(jī)構(gòu)Gartner調(diào)研了全球324位知名企業(yè)CMO并發(fā)現(xiàn)：2022年企業(yè)25%的營銷預(yù)算花在了MarTech技術(shù)上。然而有意思的是，員工僅僅使用了這些系統(tǒng)功能的42%，這甚至比2020年的58%還低。
因此，調(diào)研發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)僅僅只是采購了數(shù)字化營銷系統(tǒng)，對數(shù)字化營銷模塊未物盡其用。假設(shè)B2B行業(yè)在數(shù)字化營銷領(lǐng)域的投入大約為15萬元/年，如果有58%的功能未能使用，則相當(dāng)于浪費(fèi)了8.7萬元營銷預(yù)算。
因此，企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化營銷落地時，需正視差異化，包括細(xì)分行業(yè)差異化、企業(yè)規(guī)模差異化、不同業(yè)務(wù)模式市場架構(gòu)的差異化、外資和內(nèi)資的差異化等，使企業(yè)數(shù)字化營銷策略、人員能力和解決方案落地匹配與企業(yè)發(fā)展相適配高，拋棄“硬著陸”擁抱“軟著陸”通過漸進(jìn)式發(fā)展，來完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在本期直播中，F(xiàn)ocussend給大家分享了，B2B企業(yè)的數(shù)字化營銷發(fā)展，大致需要經(jīng)過的幾個階段，幫助B2B企業(yè)完成數(shù)字化“漸進(jìn)式發(fā)展之路”。主要從“營銷物料數(shù)字化—營銷場景數(shù)字化—營銷全渠道觸點(diǎn)—營銷全鏈路協(xié)同—營銷自動化智能化”五個階段給大家剖析漸進(jìn)式發(fā)展圖譜。
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