10月26日下午，“2024智能制造與機器人國際產業發展大會”在上海南翔召開。本屆大會由上海市嘉定區南翔鎮人民政府主辦，上海環球經濟城發展有限公司與iRIC智能制造與機器人國際聯創中心攜手承辦，上海南翔經濟城實業有限公司協辦。

深耕智能化營銷領域15年的Focussend，作為官方營銷自動化指定平臺受邀出席此次會議，與200多位機器人和智能制造領域的專家學者、市場營銷同仁齊聚一堂，共同探討智能制造與機器人產業的前沿技術、發展趨勢、面臨的機遇與挑戰，以及如何降本增效、品效合一等話題。

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營銷自動化

為智能制造和機器人行業賦能

據相關數據顯示：2023年中國工業機器人市場銷量31.6萬臺，同比增長4.3%，市場整體延續微增態勢，預計到2029年，中國工業機器人行業市場規模有望超過800億元，其發展前景可見一斑。

但是數字化時代下，智能制造行業也面臨日益嚴峻的營銷與管理新挑戰，因為“產品智能化了還不夠，市場營銷技術也要跟得上”，找到精準客戶，這樣才能促進企業長足發展。

智能制造業的市場人們常常面臨：從哪里找到客戶？如何精準識別高質量潛客？全渠道的數據如何打通？怎么樣在人少錢少的情況下通過內容營銷高效獲取線索？

企業可以利用Martech賦能數字化營銷，而其中的營銷自動化工具可以為企業建設靈活高效的精準營銷閉環，成為企業數字化轉型路上的核心助力之一。

那么肯定會有人問：什么是營銷自動化？營銷自動化全稱是Marketing Automation，簡稱MA，這個概念最早源于美國，雖然已經誕生了30多年，在國外發展相對成熟，是很多中大型企業市場獲客和客戶管理必用的工具之一，這幾年營銷自動化在國內也逐漸聲名鵲起。

簡單來說，它像是“一站式市場獲客和流程系統”，在市場部甚至銷售部獲客、孵化和轉化過程中都能用到它，可以在這個系統中完成很多事情，比如群發郵件、群發短信、生成表單、搭建落地頁、自己做海報、做問卷、公眾號/企微營銷、生成智能名片、設置互動小游戲、用戶行為識別與追蹤以及數據分析等等。

作為一家國內領先的智能營銷SaaS服務商，Focussend以郵件/短信營銷業務為基石，錨定營銷自動化賽道，提供全渠道數字化營銷策略和“引流-獲客-培育-轉化”一體化解決方案，旨在幫助智能制造和機器人行業提升運營效率和獲客能力，增加線索數量，提高線索轉化率，推動企業營銷全鏈路數字化轉型，實現營銷戰略性增長。

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打通數據

玩轉全渠道精準引流獲客

不像ToC端，ToB端的流量本來就小，想要把全渠道流量引入私域池，玩轉全渠道精準引流獲客，對于智能制造和機器人行業來說，是一個復雜但至關重要的工作。

想要玩轉全渠道引流獲客，企業需要先做到以下幾點：

**目標客戶畫像 ** 明確你的目標客戶是誰，了解他們的年齡、性別、職業、興趣愛好等基本信息。在智能制造和機器人行業，目標客戶可能包括制造業企業、科研機構、政府部門等。

通過營銷自動化系統可以對他們的身份進行識別和數據分析，構建目標客戶的詳細畫像，包括他們的需求、痛點、購買行為等，這有助于企業更精準地制定營銷策略和選擇營銷渠道。

線上線下融合營銷

線上渠道：利用搜索引擎優化（SEO）、微信公眾號、企業微信、內容營銷、電子郵件營銷等方式，提高品牌知名度和曝光率。例如，在行業論壇和社區發布有價值的內容，通過營銷自動化系統設置留資表單，吸引潛在客戶關注；通過搜索引擎優化提高網站排名，增加流量；利用社交媒體平臺與潛在客戶互動，建立信任關系。

線下渠道：參加行業展會、研討會、技術交流會等活動，與潛在客戶面對面交流，展示產品優勢和技術實力。同時，可以舉辦線下體驗活動或工廠參觀，讓客戶親身感受產品的魅力和企業的生產能力。值得一提的是，線下活動也可以用營銷自動化系統，將物料數字化，埋入多個留資觸點，對活動前中后流程進行一站式管理。

在本次權威及級的大會上，Focussend不僅展示了其在智能制造和機器人行業的營銷賦能與實踐成果，更為行業內外提供了寶貴的營銷思路：面對日益分散的受眾，通過營銷自動化工具精準獲客，可以幫助ToB企業降本增效、提升轉化效率。

未來，Focussend將繼續深耕營銷自動化領域，專注于為各類企業提供高效的一站式營銷解決方案、全渠道獲客策略以及客戶數據管理服務，并借助AI技術，繼續引領數字化和智能化營銷的新趨勢。

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