中秋剛過，國慶即將來臨 一到節假日，ToC端營銷玩得熱火朝天 而ToB端企業似乎就“銷聲匿跡”了 但是指標擺在那，不會消失只會越積越多

ToB端市場人不妨學習ToC端 通過創意的節日營銷“精準獲客” 我們整理了以下營銷思路，希望能給大家一些參考

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節日前→精準裂變海報

相比較ToC端祝福類的曝光海報，ToB端的節日海報目的性要更強一些，因為“留資獲客”“精準轉化”是ToB端市場營銷的終極目的。

那么ToB端節日裂變海報應該如何做呢？

以Focussend為例，我們中秋節做了一場互動抽獎活動，獲得了不錯的傳播效果，具體步驟如下： **確定海報裂變形式：**相比簡單的海報送祝福，我們選擇了抽獎海報裂變，使用的是Focussend的MA營銷自動化工具中的“抽獎”功能，可以在后臺設置抽獎規則，用戶通過二維碼掃碼即可參與抽獎。

**確定送什么獎品：**ToC端抽獎獎品大多是自己的產品，但是ToB端就比較麻煩了，如果自己的產品沒法送，或者是虛擬產品，這時候可以簡單粗暴地送禮品，但是吸引來的可能大概率是薅羊毛的，但如果你把獎品設置成和自己產品相關的內容，那就不一樣了。

以Focussend為例，此次中秋抽獎互動活動，我們設置了和我們產品相關的互動獎勵，用戶可以免費領取節日郵件模板，引導用戶用我們的郵件工具和創意模板給客戶發送節日祝福郵件，那么這樣產品試用的效果就達到了。

而你也可以根據自己行業特點，設置的獎品可以是自己寫的行業白皮書、解決方案或者行業相關書籍、付費課件等，并提供附贈福利、積分兌換等激勵措施，促進下單轉化。

**關聯留資表單：**如果只是吸引顧客進入二維碼抽獎，對ToB端來說并沒有什么用，這時候要讓抽獎與關注公眾號、填寫表單、推薦有禮等關聯起來，要知道抽獎不是終極目的，只是手段，最主要是讓客戶了解你，激發客戶對你的興趣，從而提升轉化可能性。

轉發裂變 一張海報做好后，抽獎設置好后，如果只是發篇微信公眾號，可能效果并不是很好，這時候不妨將海報在私域渠道進行全員裂變，包括：社群、朋友圈，并且在MA營銷自動化中設置推薦分享即可額外獲得抽獎機制，引導大家積極轉發。

節日后→“復工大禮包”

經過節假日短暫未聯系，那么如何與客戶更好互動呢？我們總結了幾個實操經驗：

市場層面 復工大禮包 市場團隊可在節日后準備“復工大禮包”，可以是自己客戶比較關心的干貨內容合集、資料包、辦公工具包、PPT模板、課件、解決方案等，這些資料當然也不是直接發給客戶，要設置CTA（Call To Action），引導用戶留資后再免費下載，從而增加獲客精準度，而這也是MA營銷自動化中的一大功能，可以幫客戶獲取線索、精準培育轉化。

促銷活動 企業可以做一些促銷返場活動，比如通過使用Focussend的MA營銷自動化中的工具，做一些老客戶回饋、新客優惠、積分兌好禮等活動，可以通過微信公眾號文章、裂變海報等方式發出去，制造緊迫感，并通過官網、社交媒體、郵件等多渠道宣傳限時優惠活動。

客戶關系管理 感謝信/郵件：為重要客戶定制感謝郵件，隨信附上小禮品或優惠券，表達誠意，提到具體的合作細節和未來的期望。 回訪電話：安排銷售團隊主動聯系客戶，了解他們的需求和反饋，記錄客戶的意見和建議，及時跟進和處理。 定期互動：通過定期的電話、郵件或社交媒體互動，保持與客戶的聯系。 提供幫助：及時解決客戶在使用產品過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。

銷售層面： **打包銷售：**銷售人員可以將相關產品打包銷售，提供價格優惠，并且根據已有客戶購買行為，推薦相關聯的產品，提高客單價。 **感謝信/郵件：**為重要客戶定制感謝郵件，隨信附上小禮品或優惠券，表達誠意，提到具體的合作細節和未來的期望。 **回訪電話：**安排銷售團隊主動聯系客戶，了解他們的需求和反饋，記錄客戶的意見和建議，及時跟進和處理。

寫在最后： B端營銷的目的不是為了曝光而做，一定要以轉化結果為導向，所以一場成功的節日營銷，從前期創意策劃、活動設置、獎勵機制、MA營銷自動化工具選擇和人群定位，到后期的活動復盤、數據分析，需要多次反復驗證，并從中找到成功經驗。

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