微信公眾號，憑借著強大的社交屬性和龐大的流量基數，成為B2B企業“內容營銷”的兵家必爭之地。做一個微信公眾號，就像打一口井，前期需要付出很大精力，雖然打井不易，但用水（流量）免費。

那么B2B企業應該如何通過內容提高微信公眾號獲客率呢？下面我們總結了以下幾個方面的痛點并提出了解題思路，希望能給您帶來一些可行性參考～

點擊免費下載微信公眾號內容營銷方案

公眾號發什么內容獲客率較高？

據Focussend調研發現：在微信公眾號中、干貨類、活動類的內容受歡迎程度以及獲客轉化率相對較高。

*干貨類：白皮書、圖譜、報告、課件、指南、解決方案、客戶案例等 *活動類：線下活動報名、線上直播分享

因此，B2B企業不妨以這兩大方向為抓手，生產一些高質量的“利他性”內容，并結合自己的產品，吸引用戶下載留資。

公眾號“沒內容發”怎么辦？

“沒內容發”是很多企業在運營公眾號時普遍面臨的難題，想要解決這個難題，不妨采用“復用”和“借力”思維。

“復用思維”是指可以將企業的內容及產品進行梳理，通過內容組合、拆分、變換等形式，將內容重復最大化利用。

例如，企業花費大力氣做了一本白皮書，那么微信公眾號上，不是發一次白皮書下載就結束了，還可以將白皮書里的亮點和數據進行摘取，分期進行解讀發布，多次吸引用戶留資或者試用產品。

“借力思維”是指通過轉發或者借用一些上下游企業或者合作伙伴的內容，進行借力打力。

公眾號“內容發了沒人看”該如何？

有句話說，“花三分力氣寫出的東西，要花七分的力氣推廣出去”，畢竟在“酒香也怕巷子深”的時代，內容寫得再好，不做推廣也是白搭。

因此，企業在沒有更多預算的情況下，不妨將內容進行變換形式，發到其他免費的公域平臺，比如視頻號、官網、知乎、今日頭條、微博、小紅書、抖音等，再以巧妙形式引導流量到私域轉化，也可以將微信公眾號內容用過郵件、短信和社群推廣出去。

點擊免費下載內容營銷方案

如何提高公眾號粉絲互動性？

據Focussend此前調研發現，很多B2B企業微信公眾號的“粉絲生命周期”很短，平均關注周期不超過半年，這就涉及到粉絲活躍度低、互動性差的問題。

想要解決以上難題，不妨從以下幾點入手：

1、不定期開展互動性活動

可以在文章末尾增加互動話題、留言點贊送禮物、或者用過接入MA營銷系統中的一些互動游戲，如知識競賽、解壓游戲等，完成任務可領取資料、獎品或積分等等，來提高粉絲互動和粘性。

2、設置用戶自動旅程

可以利用MA營銷自動化工具，在微信公眾號搭建用戶自動旅程，用戶可以根據自身所需，獲取相關內容，通過增加個性化互動，從而降低跳出率。 ** 3、將菜單欄進行優化**

微信公眾號尤其是服務號，菜單欄盡可能豐富，可以包括下載資料、觀看直播、活動報名、H5、產品手冊、訪問小程序、購買商品、會員積分、試用產品、聯系方式、售后服務等等，力爭讓用戶一站式在這里實現所有訴求，

4、搭建內容中心、活動中心

微信公眾號里積累了不少干貨資料、活動課件、直播回放等，但是很多企業苦于無法系統歸類，這時不妨借助MA營銷自動化系統，它可以將你所需內容聚合到一個微站，比如形成內容中心、活動中心，通過生成一個鏈接或者二維碼嵌到菜單欄、文章、官網等很多地方，就像一個圖書館一樣，吸引用戶不斷多次下載留資，大大提高互動性。

5、增加CTA下載入口

內容中心搭建好之后，還需要增加多觸點的CTA下載入口，比如嵌入到不同的文章中去，以二維碼的形式出現在官網等等，總之就是盡量出現在客戶經常瀏覽的地方。

6、埋入更多微信熱詞，增加搜索率

與百度SEO的邏輯相似，微信搜索引擎也需要通過關鍵詞，來提高被搜到的可能性。以Focussend為例，我們在寫相關文章的時候會盡可能埋入MA、Martech、CRM、營銷自動化、B2B、SaaS等微信搜索指數相對較高的熱詞。

點擊免費下載內容營銷方案

如何巧用視頻號和直播留資？

微信公眾號發力方向不止圖文，很多企業忽略了做視頻號和直播的重要性，因為覺得視頻號只是流量曝光的一個手段，線索轉化和追蹤比較困難。

利用MA營銷自動化工具，可以直接在微信公眾號消息模版中嵌入直播鏈接，并設置開播提醒、直播回放等，而視頻號則可以通過添加小助手微信、或者后臺私信留言來引導留資。

怎樣通過數據提高公眾號獲客率？

在微信公眾號后臺，用戶的每一次瀏覽、點擊、下載、轉發都留下了寶貴的用戶行為數據。通過接入MA營銷自動化工具，可以對這些數據進行多維度分析，您可以在系統中看到用戶身份信息、行業分布、歷史瀏覽記錄、活躍程度、興趣偏好等關鍵信息，從而進行更加精準的內容推送與個性化營銷。

舉個例子：針對下載白皮書的用戶，推送相關產品的其它干貨信息或引導試用機會，有效促進從認知到購買的轉化。

對運營人員要不要設置獲客KPI？

據Focussend調研結果顯示，B2B行業70%的企業的微信公眾號都有Leads、MQL、SQL等不同的獲客指標，旨在以結果為導向，激勵內容人員朝著轉化目標努力。但與此同時，也要設置合理的獎勵機制，比如指標績效、成單提成等，從前端到后端全鏈路激發員工積極主動性。

Focussend深耕MA營銷自動化領域十余年，整合多種營銷路徑，如郵件營銷、內容營銷、活動營銷、企業微信營銷等營銷場景，通過自動化工作流，串聯不同營銷動作，并精準進行用戶數據追蹤和分析，多維度幫助營銷團隊以結果為導向，使內容獲客效果更高更精準。

點擊免費下載內容營銷方案