隨著互聯網紅利的消逝，流量成本節節攀升，直接考驗著企業運營水平和能力。不論是B端或C端的市場和運營部門紛紛尋求可降低獲客成本的新運營路徑，將有限的預算花在刀刃上。其中獲客及培育是兩大核心，而營銷自動化則成為企業實現其目標的重要手段。

通過Martech技術對客戶每個生命周期階段實現高效的精細化管理：

一、獲取用戶

二、激活用戶

三、留存用戶

四、轉化用戶

以活動來說，現如今受疫情影響，線下活動的影響力大不如前，但線下活動仍有其無可替代的優勢，如交流更深更廣、氛圍更好，用戶體驗感更強等，因此，線下活動仍是許多企業在條件適當時推廣的渠道的之一。

但如何將線下線上結合，線下流量線上化是很多市場人員值得討論的問題。比如，現如今企業參加一場展會，從“展前邀約-展中互動-展后復盤”必然離不開一些策略工具的搭配。在展臺搭建抽獎、贈送禮品等吸引用戶的活動噱頭之后，用戶通過線上設定好的活動流程就可參與活動，并于直接在線下領取獎品。不同于一般營銷流程的是，通過營銷策略工具，可提前設定好一系列活動流程，參與活動的用戶也可打上提前設置好的活動標簽，進行分類管理。

效果更精準，讓活動精確觸達潛在人群！

在日常的活動推廣宣傳過程中，讓市場人員最為頭疼的問題莫過于效果不精準。大而粗放的推廣雖然可能帶來一定的“量”，但“質”往往不盡如人意。

一方面由于不了解受眾的收入水平、消費習慣；另一方面對私域客戶的畫像標簽體系不完善，無法針對私域客戶進行針對喚醒。產生大量的無效推廣，效果自然會非常差。

因此，企業應充分利用原始積累的私域數據。這就要求企業擁有非凡的數據采集、清洗及加工能力，通過對用戶畫像的深入挖掘，對不同屬性的客戶進行個性化標簽，為每一場活動的舉辦做好準備。

總的來說，營銷自動化是企業數字化轉型中市場營銷的重要組成部分。通過營銷自動化，無論是市場運營人員還是決策層可以不斷重塑和分析營銷策略，以期帶來更好的營銷效果。