在互聯網趨勢席卷全球各行各業的形勢下，誕生了一批批顛覆傳統行業的創業者，對于很多初創企業來說，他們擁有創意和產品但是卻不知道如何做營銷。一昧的 像“爆熱產品”對標，很多時候只會越來越迷失方向，像快看漫畫的“對不起，我只要 1%的生活”、神州專車的“BEATU”撕逼營銷、杜蕾斯的“最色美術館”H5 的廣泛傳播，不排除其創意的獨特性，但也有很大的原因是他們本身有一定的粉絲基數和傳播體量，因此，對于初創公司來說可參考的價值實在過小。

那么，初創公司面對傳統的廣告公司營銷費用高昂，而招到合適的營銷團隊需要消耗很大的時間成本和人力成本的兩難境地，我們根據多年經驗，通過兩個例子，希望給大家一點啟發：

全員營銷—以存量帶增量

它能幫助一個從0開始的企業快速擁有自己的客戶增長策略。以客戶增長為導向的，從企業內部開始挖掘，將數據資產作為最大的資源，通過內容——介質——對象的邏輯，將公域資產轉化為企業的私域資產，從而獲取合格的銷售線索進一步跟進。 舉個例子：比如你是做app的，單靠應用市場那點曝光可能是不夠的。能不能在app里面設置一個“邀請朋友”的選項。當然，僅僅是這樣，是沒有多少人會真的邀請朋友的，因為沒有激勵措施。那能不能在搭建個積分體系，邀請朋友可以贏積分，積分到了一定程度可以換獎品。用激勵手段帶動全員營銷，通過裂變分享拼多多在短短幾個月實現用戶下載量的突增。

以微信來說，可以基于微信端建立內外部溯源傳播機制，以存量帶增量，利用朋友圈圈層激勵全員進行營銷傳播，實現低成本傳播獲客。在此過程中可以以“積分商城“等形式激勵全員“微信分享“招募更多企業會員或粉絲關注，并可在后臺追本溯源，識別線索來源，優化傳播效果。

企業微信—沉淀私域，精細運營

再舉個傳統行業的例子，比如你從事的是零售行業的，不管你是做哪種商品千 萬不要把每次銷售當成一錘子買賣，而是要建立持久用戶培育的意識。比如在包裝上寫點有趣或者勵志的話引起大家對包裝的注意，然后在旁邊放個二維碼，讓部分用戶導流到你們的微信公眾號，哪怕只有1%的轉化率，但是如果能服務好這些沉淀用戶，傳播也就慢慢做起來了。

比如百果園的，通過線下門店的企微二維碼與線上公域的觸點布局實現有效引流，并跑通企業微信社群運營模式將沉淀在導購個人微信中的用戶遷移至企業微信，打通企業微信與會員CRM，最終達成了7000萬一體化會員的沉淀。

對于B2B企業來說，如何放大現有資源推動業績增長，是生存與發展是第一要義。新的消費方式、市場環境，也不斷推動著企業營銷方式的改變，緊跟新興商業思維，重構了新型的商業模式。