對于從事廣告營銷的人員來說，近幾年都會有這樣一種感知：大多數(shù)較舊的營銷和廣告策略都是基于短期收益。例如，SEM和社交媒體廣告,資金的注入可能會讓企業(yè)在短期內(nèi)收到短平快的業(yè)績效果，但一旦預(yù)算被砍，營收就會直線式下降。

其實，獲取短期收益這種方法本身并沒有錯，但是作為B2B行業(yè)，長期穩(wěn)定的投資回報率才是企業(yè)能保持競爭力的根本因素，而如果你想長期取得成功，就不得不需要一個更具持久力的策略。經(jīng)過我們長期服務(wù)于B2B行業(yè)的經(jīng)驗來說，沒有比內(nèi)容營銷更好的長期策略了。

“常青樹”內(nèi)容永存，貫穿整個營銷周策

原因如下，內(nèi)容影響幾乎所有其他在線策略：

首先，內(nèi)容幾乎可以作為任何其他在線營銷策略的補充策略，始終貫穿于任何營銷當中。不論你通過什么渠道，觸達什么樣的客戶，內(nèi)容始終是你與客戶之間的“橋梁”，而且這種“橋梁”是貫穿于整個營銷周期的。

此外，內(nèi)容還有許多獨立運作的積極影響：

它吸引了新的流量。
它建立了您的聲譽。
它鼓勵對您的品牌的信任和信心。
它可能會影響轉(zhuǎn)化。
它可以使您成為單獨的收入來源。

因此，我們可以把內(nèi)容營銷稱之為“常青”內(nèi)容，因為它永遠不會腐爛。雖然內(nèi)容營銷的價值是不變的，但內(nèi)容面對的客戶群體始終處于變化當中。

周期性的內(nèi)容體系配置，個性化內(nèi)容體驗

通過內(nèi)容營銷吸引客戶留資是獲取線索的第一步。但在B2B線索漫長的生命旅程中，更大的挑戰(zhàn)應(yīng)該是，如何在第?次點擊后，留住客戶并通過更多內(nèi)容使其與品牌產(chǎn)生持續(xù)有效的互動，即如何規(guī)劃內(nèi)容以及吸引客戶愿意持續(xù)關(guān)注。

（客戶生命周期的內(nèi)容體系）

在合適的時間將合適的內(nèi)容發(fā)給對應(yīng)的用戶，是內(nèi)容營銷的個性化體驗的關(guān)鍵。一般來說，用戶從瀏覽到最后購買的要經(jīng)過五個營銷時間點“獲取-轉(zhuǎn)化-思考-決策-購買”在五個不同的營銷周期中，客戶所需要的內(nèi)容也各有差異。

以決策階段來說，該階段的用戶則更加關(guān)注方案的可實施性以及最終的成效，因此，在不同的營銷周期就需要結(jié)合營銷自動化工具，快速搭建個性化營銷內(nèi)容，從而提升關(guān)鍵節(jié)點的轉(zhuǎn)化。

讓內(nèi)容營銷深入人心，精準營銷的能力

B2B企業(yè)想讓內(nèi)容體驗深入人心，需要更了解自己的受眾。精準營銷的興起，要求B2B企業(yè)都必須具備跨渠道用戶數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)一用戶畫像輸出等能力。

（構(gòu)建企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)）

（用戶畫像管理）

而Focussend可通過整合多方數(shù)據(jù)，賦能B2B企業(yè)精細化運營。如上圖所示：可通過多渠道跨平臺整合客戶數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)清洗及身份合并，并通過營銷自動化自動打標簽，搭建用戶標簽體系，構(gòu)建用戶全景畫像，后續(xù)營銷可根據(jù)標簽分類進行有針對性的內(nèi)容輸出，以達到及時洞察用戶行為，實現(xiàn)個性化客戶互動體驗。

在B2B營銷旅程中，我們有太多值得去精細化的環(huán)節(jié)。而這種精細化往往需要顆粒度足夠細的數(shù)據(jù)支撐，才能幫助營銷人輕松完成個性化的建立和優(yōu)化。

內(nèi)容營銷是可復(fù)利回報的，長期戰(zhàn)略投資

以日常投資舉例， 隨著您的投資賺取利息，您的本金增長，并且您在隨后的每輪復(fù)利中都賺取了更多的利息。內(nèi)容的工作方式大致相同，因為它或多或少是“永久性的”。如果你每周發(fā)表兩次，第一年你將有110件作品，所以第一年你將生產(chǎn)110件作品，并獲得110件作品的結(jié)果。第二年，您將生產(chǎn)110件作品，并看到220件作品的結(jié)果。第三年，你會看到330個結(jié)果，依此類推，將會沉淀出強大的內(nèi)容庫。

此外，內(nèi)容營銷的影響是潛移默化的，閱讀您的內(nèi)容就越多，并且存在的時間越長，在每件作品中看到的效果就越大。

隨著新技術(shù)和新趨勢滲透到營銷領(lǐng)域，內(nèi)容的形式和功能將不斷發(fā)展。就受歡迎程度而言，視頻已經(jīng)開始超過書面內(nèi)容。但無論發(fā)生什么，內(nèi)容營銷都是一項長期戰(zhàn)略，你越早開始投資它，你就越早開始看到好處，相反，你等待開始的時間越長，花費的時間就越長。