互聯網人口紅利的消失，企業獲客成本不斷攀升，傳統的信息流廣告以及SEM的獲客渠道變得越來越難。社交媒體以其低門檻、低成本、人際效應、圈層傳播，裂變營銷傳播的優勢逐漸成為企業獲客的另一新戰場。

Focussend為您總結了裂變營銷的10大玩法，教你如何通過社交渠道，善用已有老用戶，打開獲新入口，實現流量爆棚。

1、裂變紅包

玩法：借用微信群紅包的玩法，以微信為依托，例如產品給用戶發一個大紅包，用戶把這個紅包分享到朋友圈或者群里后，自己點進去可以領取自己的那份獎勵，老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性，可以學習微信群紅包，在所有用戶領取完紅包后來一個手氣最佳。

如果是APP產品一般老用戶把紅包分享出去后，新用戶領取的時候可以是輸入自己的手機號領取，然后下載APP，使用該手機號注冊登錄進去，賬戶里就會直接有該紅包。

案例參考：餓了么

2、全員營銷邀請有禮

玩法：老用戶邀請新用戶來注冊你的產品，老用戶與新用戶均獲得營銷獎勵。

這個是目前許多公司的常用玩法。我們可以對這個玩法做下升級，在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調控，來增加分享激勵的力度。比如，普通的玩法是，邀請好友注冊，雙方各獲得10元。那么老用戶每邀請一個就是獲得10元。邀請3個人，拿到的是30元。

但是如果做成階梯型的獎勵，例如，邀請第一個人獎勵10元，獎勵第二個人獎勵20元，第三個30元,那么邀請3個人就是60元。金錢激勵，明顯比普通的力度更大。當然這個也需要企業全員營銷根據自己的預算進行合理調控。

案例參考：摩拜單車

3、分享福利營銷

玩法：以用戶分享獲取福利的模式擴大產品曝光度。

這個玩法適用于平臺提供虛擬產品，或者是一些提供服務類的平臺。比如在線教育類公司開展的分享免費聽。當用戶把這節課程分享出去，就可以不花錢免費聽這節課。如此，從收費到免費，可以有效激勵用戶進行分享。

建議：并不是所有課程都提供分享免費聽。而是將爆款的幾節課程做分享免費聽。通過爆款，老帶新引流。

4、儲值營銷

玩法：這個玩法適用于有儲值功能的產品，比如電商平臺，在線教育平臺等。例如我在某平臺開通了賬號并有儲值行為，我可以邀請一個朋友注冊使用該產品，該朋友可以直接使用我賬戶的錢進行消費，無需自己再充值。該玩法較適用于已經具備了不錯用戶量級的產品。

案例參考：淘寶親情賬號

5、打卡營銷

玩法：通過用戶打卡行為生成用戶海報發布社交平臺實現品牌曝光。

這個活動很能刺激用戶分享，而且可以提升用戶的粘性。大家經常會在朋友圈見到，我堅持學習英語多少天這樣的海報。所以，不如通過打卡營銷，給用戶一張海報，你幫用戶告訴他的朋友他是一個勤奮的人，那么用戶就會帶來流量回報給你。

該玩法不需要進行各種分享獎勵，所以對于企業來說，這個活動的預算為0但卻可以讓品牌得到持續的曝光。但該玩法如果是作為老帶新引流為目的時，效果比較慢，堪稱“佛系拉新”。因此，如果企業的運營目標是品牌曝光，以提升用戶粘性為主，引流為輔時，可以考慮該玩法。

6、集卡營銷

玩法：當用戶完成了某個任務，比如用戶完成了支付、簽到，就送用戶一張卡片。當集齊幾張卡片后，就可以獲得相應獎勵。

典型案例當屬支付寶的集五福。集齊五張福卡，一起分獎金。在這個集卡的過程中，用戶之間會不斷進行分享，來交換卡片，從而增加用戶的分享頻率。但是支付寶的這個玩法可能并不適合大多數公司，畢竟能獎用戶上億獎金的公司不多。

一般企業則可以按照下面的方式進行集卡營銷：

每天登陸APP進行簽到獲得簽到卡，分別給予3天、7天的簽到周期，用戶簽到滿3天或7天可以選擇兌換相應的獎勵。獎勵可以是積分也可以是平臺的優惠券，但設置了相應數量，兌完為止。

額外規則

此外在這個過程中，我們可以設置用戶每天分享到微信、微博等社交圈，可以多獲得一張簽到卡。這個集卡營銷的案例，首先節約了企業的預算，不會有上億的投入。再次通過階梯獎勵，也起到了有效激勵用戶分享的作用。

7、抽獎營銷

玩法：以社交平臺分享獲得更多抽獎號碼以獲得高曝光率和高轉化率。

火球買手將此類玩法做了升級，通過抽獎模式吸引老用戶登記參與，參與即可獲得一個抽獎號碼，通過分享微信好友、微信朋友圈可以獲得更多的抽獎號碼，這樣同一用戶可以最多擁有50張抽獎號碼，無疑增加了用戶的獲獎概率，用戶自然愿意去傳播給更多人，通過這樣的裂變形式帶來的用戶量是驚人的。

8、游戲化勛章

玩法：該玩法與前面提到的打卡營銷類似，打卡營銷是為用戶生成一張海報，讓用戶發朋友圈，而游戲化勛章是給用戶生成一個獎勵勛章，通過不斷的交互行為獲取相應級別，類似于王者榮譽的青銅，白銀，黃金，鉆石...... 比如有一些知識付費類產品，通過用戶的學習時間，或者評論數量等，給用戶不同等級的學位勛章，同樣很能激勵用戶分享，另一方面也提升了用戶粘性。

9、測試海報營銷

玩法：讓用戶參與測試，回答問題后生成測試結果海報，分享朋友圈。

這個玩法不用任何物質獎勵，但卻不同于打卡營銷的“佛系拉新”。用戶完全自發分享，而且還特別容易刷爆朋友圈，使得品牌得到大量曝光，獲得不錯的流量。玩法其實很簡單，總結套路如下：

首先，蹭一個熱點，比如“在電視劇《延禧攻略里》我是誰?”中秋節來臨，”我算哪塊小月餅？”“未來一個月，你將會發生什么事？”等等。

其次，讓用戶做一些簡單的選擇題，你平時的休閑娛樂方式是什么，你喜歡晴天還是下雨天......（諸如此類不需要動腦子的問題）

最后，生成海報，海報文案上寫著：”我是《延禧攻略》里的誰誰誰“，”我是哪塊小月餅”，然后通過海報文案給到一句評價用戶的話語，可以是夸贊用戶的話，也可以是新奇搞怪的話語，依測試的內容而定。

建議：

1、避免讓用戶填寫開放式的問題，選擇題最佳。有些品牌通過這個活動是為了采集用戶數據，這對于用戶來說成本就會提高。所以，問題設置為選擇題，既可以避嫌采集數據，也降低了用戶的體驗成本。

2、選擇題做完后如何給用戶生成答案，需不需要什么算法？不用，列幾個選擇題，準備10條左右的答案就夠了之后隨機產生結果。沒有用戶會死磕測試結果的準確性，僅僅是一種娛樂，只要用戶玩的開心就OK了。

10、拼團營銷

玩法：一人開團，并由用戶將此開團信息分享出去，多人加入此拼團，最終大家均以團購價購得商品。

說到拼團，第一個想到的便是拼多多吧。從運營指標來看，其實拼團是一個很靈活的活動，它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費轉化為目的。

引流目的的玩法：

例如某個產品原價100元，3人拼團，團購價70元。那么這個時候第一個也就是開團的人將其分享到社交渠道去組團，就可以帶來2個流量。

付費轉化目的的玩法:

這種玩法，表面上是一個拼團，實際根本就已經不是拼團了，只是給用戶制造一種很劃算的感覺。例如，當你進入到產品頁面，原價100元，3人拼團，團購價70元。然后商品頁面下有一堆已經2缺1的團，你只要點一下，然后直接就可以支付70元買單了。（但事實上2缺1只是個假數據，這樣的小把戲對于程序猿來說只是分分鐘的事情）

裂變營銷的玩法各式各樣，企業玩什么怎么玩需要根據產品特性做分析并進行相應調整優化。Focussend自動化活動管理將裂變營銷納入營銷體系規劃，打破傳統營銷弊端，將企業裂變營銷的想法與實際落地相結合，幫助打造企業獲新入口，快速實現流量的裂變增長。更多裂變營銷玩法，敬請關注Focussend自動化活動管理。