上篇文章中，為大家介紹了郵件營銷中搭載的三大常用落地頁 ，有產(chǎn)品類、注冊表單類等等。本次以郵件訂閱新增為主題，進(jìn)一步解析如何通過合理地安排設(shè)計落地頁中的元素及形式以此來使用戶增長翻倍。

部分落地頁在搭載郵件營銷后，雖然能吸引到用戶訂閱，但進(jìn)程緩慢，人數(shù)寥寥無幾。Focussend 以三大品牌為例，進(jìn)一步剖析暗藏在落地頁中促訂閱新增的“玄機(jī)”。

① Upwork— 劃分排序目標(biāo)用戶群，按優(yōu)先級布局CTA按鈕

當(dāng)目標(biāo)用戶群為兩個或兩個以上時，郵件營銷中鏈接到的落地頁，其設(shè)計及元素分配需考慮用戶優(yōu)先級。如Upwork的訂閱目標(biāo)用戶既有企業(yè)級用戶，又有自由職業(yè)人。而這里企業(yè)級用戶是優(yōu)先鎖定的，所以主CTA按鈕是為企業(yè)級用戶準(zhǔn)備的，而右上角的常規(guī)位置留給了自由職業(yè)人。一旦主次順序弄錯，違背了營銷初衷，效果截然不同。

② Due— 聚焦唯一營銷需求，合作LOGO展示增強(qiáng)可信度

郵件營銷中制作落地頁時，初衷是為了引進(jìn)新用戶訂閱。但設(shè)計時卻會摻雜多種元素，每個元素背后或多或少都帶有其他營銷目的，魚龍混雜下用戶無法抓到重點，注冊訂閱的可能性大幅削減。

Due就規(guī)避了此風(fēng)險，從引導(dǎo)語，到CTA按鈕，其營銷目的只有一個--吸引用戶訂閱注冊并免費(fèi)試用其支付軟件。界面干凈整潔，用戶立刻能抓住其核心。此外，底部附上合作媒體LOGO，展示品牌實力的同時獲得用戶的信任。

③ Redfin Home Value Calculator – 工具類引導(dǎo)代替注冊按鈕，免訂閱開放部分資源

Redfin主要為客戶提供房屋估值等服務(wù)，在郵件營銷中，轉(zhuǎn)到落地頁時，其跳出了傳統(tǒng)思維牢籠，不急于放置訂閱表單或是注冊類按鈕來拉新，而是先展示了估值工具。訪客無需訂閱即可通過輸入住宅地址，直接獲得一份免費(fèi)的評估報告。

而真正訂閱則延伸到下一個落地頁，搭配免費(fèi)的報告，要想獲得更多評估信息，則需要訂閱。這里值得注意的是，掌握好免費(fèi)開放給未訂閱用戶其資源的程度，太少則較少人會使用工具。較多則會干擾到下一步轉(zhuǎn)化。

以上，即為三大品牌示例。雖營銷目的相同，但針對不同的產(chǎn)品服務(wù)，及不同的受眾人群，郵件營銷中落地頁的展示元素及手法不盡相同。看完行業(yè)大佬們的“杰作”，是否躍躍欲試，F(xiàn)ocussend 可在線自主編輯制作落地頁，快來開啟免費(fèi)體驗之旅，制作自己的專屬Page。