在利用EDM進行新品發布上，TJ Maxx最近的一個項目為我們很好的詮釋了應該如何實現的過程，Focussend也特意以此為案例深度剖析了這個策劃的整體思路分享給大家。

首先你是如何看待為用戶發送郵件這一活動的？

在用戶不許可的情況下，采用地毯式群發，將一些營銷郵件發送到用戶的郵箱中？還是只是根據一些片面的信息進行相關性較強的電子郵件發送？這樣的結果往往會讓用戶覺得反感。

可能這個問題會顯得過于學術，當你擁有新的郵件或是新的產品需要發布時，你是一個一個去挑選發布，還是全部發送這一類產品的信息？

當然這沒有標準答案的，僅僅是一個商業決定罷了。不過每一個決定都需要權衡風險與回報。我們一貫喜歡選擇對公司最有利的一個路線去執行，這一方案通常會比較嚴格，但確有更好的效果。

我上個月收到了TJ Maxx的郵件，出于好奇我打開了。其實在此之前我經常不打開郵件，雖然我與TJ Maxx有幾次眼緣，但我從來都不相信我會在這樣的網站上購買東西。

也許是因為標題足夠吸引，但我確實打開它了，之后我發現，標題與摘要確實花費了不少心思，“你會喜歡我們的新……”這樣的話確實能夠吸引我一窺究竟。

下面郵件本體出現：

界面很整潔，整個描述都是圍繞著最終目的而讓用戶點擊“現在注冊”，版面中凸顯的內容把你的目光吸引到了“ENROLL NOW”。

他們發送的頻率是固定的，并且通過郵件體現出來，“我們每天都在給你發送郵件……”。不知不覺中，他們已經做了大量的工作，當然，為了避免誤會，他們也在郵件中進行了解釋說明。

登陸頁面的設計也同樣重要，簡潔仍然是主基調：

訂閱界面的郵件地址是自動填充的，所以我需要做的就是點擊“提交”，如果一些用戶不喜歡輸入地址再提交，這個方法能夠將這個動作的完成效果提升兩倍。這個技術是簡單的，但是卻能夠簡化用戶的整個行為過程。

雖說單獨再做一個著陸頁需要更多的精力，但是這樣可以提高轉化率也算是值得的。

請注意,我不是針對訂閱管理頁面,在這里我可以看到所有類型的電子郵件我收到TJ Maxx和更新電子郵件地址。這個頁面是專門注冊這些特定的警報。這是一個很好的方式把用戶的注意力集中在手頭的任務。創建一個專門的著陸頁需要更加努力,但這是可以提高轉化率。

TJ Maxx 注冊后(見下文)：

感謝頁面并不僅僅是告知用戶他成功訂閱了，它將提供一個鏈接來訪問網站與商店，這樣就會形成一個用戶訪問循環。

在此之后我并沒有收到確認訂閱郵件。一方面它并不是需要感謝頁面做的很好，而是希望能夠借此機會傳播自己的產品。另一方面如果這一產品已經存在，那么也可以提供一個最近的新產品名單。

我并不知道這個項目最終的結果，但他們這個思路卻是非常正確的，新產品發布時提供給用戶的刺激與沖擊力是非常大的。合理的利用就可以有非常可觀的轉化率。如果最近你正在考慮發布新品，這篇文章應該會為你提供一個不錯的思路。