什么是整合營銷

整合營銷 以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，已統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系，更有效的達到廣告傳播和產品行銷的目的。

整合營銷的特征

1.在整合營銷傳播中，消費者處于核心地位。
2.對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。
3.整合營銷傳播的核心工作是培養真正的“消費者價值”觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯系。
4.以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業不管利用什么媒體，其產品或服務的信息一定得清楚一致。
5.以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。凡是能夠將品牌、產品類別和任何與市場相關的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經驗，均被視為可以利用的傳播媒介。

整合營銷的優點

1.符合社會經濟發展潮流及其對企業市場營銷所提出來的新要求。
2.有利于配置企業資源，優化企業組合，提高企業的經濟效益。
3.有利于企業更好的滿足消費者的需求，有利于企業的持續發展。
4.有利于從觀念到行為的整合。
5.有利于企業上下各層次的整合。
6.有利于企業各個部門的整合。
7.有利于營銷策略的整合。
8.有利于企業長遠規劃與近期活動的整合。
9.有利于企業開展國際化營銷。

整合營銷的主題

“整合營銷”最重要的主題是關于目標市場是否更有針對性的爭論。營銷不是針對普通消費的大多數人，而是針對定制消費的較少部分的人。“量體裁衣”的做法使得滿足消費者需求的目標最大化。

但是“量體裁衣”很容易被認為是“給每一位個體消費者一份獨特的產品”，從而忽略了產品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認知和分享。可以說，“量體裁衣”是不完整的，也不是最理想的營銷手段。

我們應該設定的目標是：對消費者的需求反應最優化，把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學：營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求。

另外一個有價值的主題是 - 綜合營銷應該和消費者本身有關，也就是需要全面地觀察消費者。一名消費者不僅僅是在某個時間購買我們產品（如牛仔褲）的一個人，消費者的概念更為復雜。購買牛仔褲的同一位消費者很可能購買其他的衣物來搭配牛仔褲，這是經常發生的事情。因此，多角度地觀察消費者將創造更多的機會，使得消費者不是“一次性購買”或重復購買同一商品。

我們還可以考慮到系統的“跨行銷售”和“上游銷售”。這個要素對于消費者行為的各個角度來說都是有效的。營銷需要綜合考慮各個時間消費者行為的其他角度。

第三個主題是 - 整合營銷必須考慮到如何與消費者溝通。消費者和品牌之間有更多的“聯絡點”或“接觸點”，這不是單靠媒介宣傳所能達到的。消費者在使用產品時對產品有更深的了解、打開包裝見到產品時、撥打銷售電話都是一種溝通，消費者之間相互交談也產生了“病毒傳播”般的銷售機會。

整合營銷中的一些技巧

整合營銷技巧是一種在滿足顧客需求的同時，最大程度地實現企業目標的雙贏營技巧。一方面，企業從4C理論出發，按照消費者的需求和欲望開發和提供合適的產品，在顧客愿意付出的成本內確定產品價格，以為顧客提供購物便利為依據進行分銷，并持續一致地與顧客保持雙向溝通;另一方面，企業還是一個贏利組織，有生存、發展及利潤等目標。企業要想在滿足顧客需求的同時實現企業目標，必須借助于整合營銷技巧，把企業戰略、營銷戰略和溝通戰略聯結和協調起來，把顧客利益、顧客需求轉化為企業利益和企業目標，實現顧客和企業的雙贏。

循環溝通

官策解析到整合營銷技巧傳播真正的價值在于其本身的循環溝通。它從建立消費者資料庫開始，進行多方信息傳播活動，并對消費者的反映加以收集和分析，再利用另一種整合營銷技巧thldl.org.cn的溝通來引發消費者的再次反應，然后再將整個流程循環下去，這是真正的關系營銷，它能夠使消費者與廠商達到雙贏的境界。

以顧客價值為導向

以顧客價值為導向的整合營銷技巧傳播，不僅要求把消費者作為整個傳播活動的出發點和終結點，更要求把消費者作為整個營銷傳播過程中每一環節的焦點并繼續貫穿于下一次整合營銷技巧傳播的始終，在此基礎上，使顧客、企業、環境構成的價值系統不斷增值。

統一的傳播風格。

整合營銷技巧傳播是以溝通和滿足消費者需求為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，它統一的目標和統一的傳播形象，傳播一致的的產品信息，迅速樹立品牌形象，實現與消費者的雙向溝通，并建立起長期密切的關系，從而更有效地達到廣告傳播和產品有效的目的。

“整合營銷技巧”最重要的主題是關于目標市場是否更有針對性的爭論。營銷不是針對普通消費的大多數人，而是針對定制消費的較少部分的人。“量體裁衣”的做法使得滿足消費者需求的目標最大化。

但是“量體裁衣”很容易被認為是“給每一位個體消費者一份獨特的產品”，從而忽略了產品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認知和分享。可以說，“量體裁衣”是不完整的，也不是最理想的營銷手段。

我們應該設定的目標是：對消費者的需求反應最優化，把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學：營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求。

另外一個有價值的主題是 - 綜合營銷應該和消費者本身有關，也就是需要全面地觀察消費者。一名消費者不僅僅是在某個時間購買我們產品(如牛仔褲)的一個人，消費者的概念更為復雜。購買牛仔褲的同一位消費者很可能購買其他的衣物來搭配牛仔褲，這是經常發生的事情。因此，多角度地觀察消費者將創造更多的機會，使得消費者不是“一次性購買”或重復購買同一商品。

我們還可以考慮到系統的“跨行銷售”和“上游銷售”。這個要素對于消費者行為的各個角度來說都是有效的。營銷需要綜合考慮各個時間消費者行為的其他角度。

第三個主題是 - 整合營銷技巧必須考慮到如何與消費者溝通。消費者和品牌之間有更多的“聯絡點”或“接觸點”，這不是單靠媒介宣傳所能達到的。消費者在使用產品時對產品有更深的了解、打開包裝見到產品時、撥打銷售電話都是一種溝通，消費者之間相互交談也產生了“病毒傳播”般的銷售機會。